Lancement commercial d’une offre produit – Fiche Marketing PMC

Objectif : établir les conditions d’un lancement réussi

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Lancement commercial d’une offre produit

Lancement commercial d’une offre produit : Méthodologie en 3 étapes

Comprendre la cible et l’écosystème pour construire une proposition de valeur efficace

• Analyse du besoin, identification des parties prenantes dans le processus de décision
• Connaissance de la concurrence
• Compréhension des autres parties prenantes : régulation, standardisation, groupes d’influence…

 Construire les outils Marketing pour informer

• Brochures, fiches produits, témoignages clients…
• Rédaction du contenu du site web et optimisation pour le référencement naturel
• Présentation de l’offre
• [optionnel] – présentation vidéo multi supports (web, salons, présentation…)

Organiser la génération de leads commerciaux

• E-mailings et suivi des leads
• Référencement naturel & payant
• Marketing direct : prospection téléphonique, gestion des RDV clients sur un salon…

 Construire la notoriété de l’offre au travers des action de communication

• Relations Presse : communiqués, interviews, articles presse…
• Relations analystes
• Evénementiel

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