L’analyse de la valeur en 3 étapes
Se recentrer sur le client…et chasser le superflu !
Votre produit est très complet, voire sophistiqué.
Vous avez fixé son prix … le prix du marché.
Vous avez été vigilant sur son coût de revient pendant la phase de conception.
Alors tous les ingrédients sont réunis pour générer de la marge.
Mais êtes-vous allés assez loin dans la démarche ?
Comment optimiser votre coût de revient pour valoriser ce qui en vaut la peine aux yeux de vos clients et faire des coupes ailleurs ?
Découvrez l’ analyse de la valeur, un outil simple à mettre en œuvre pour des bénéfices immédiats, que nous aimons utiliser chez nos clients.
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Positionner l’offre de votre start-up, un travail d’orfèvre !
Comment transformer la technologie qui a éclot dans votre laboratoire en succès commercial ?
« Segmenter votre marché, mettre en place une cellule d’intelligence économique, positionner votre offre, identifier les facteurs de différentiation forts, en déduire l’elevator pitch et les messages marketing, puis décliner cela sur votre site web.
Alors, tout sera sur les rails. »…
Concepts universels, méthodologies éprouvées qui s’appliquent de la start-up à la multinationale ou bien vocabulaire nébuleux qui cache un travail de sculpteur où chaque pièce est unique ?
Les recettes magiques n’existent pas ! Découvrez les »Il suffit de … » de Product Managers.
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Small BANG for BIG ambitions
Why France leads the pack in high tech?
This seems to be science fiction, or a wild dream that could never come true. Why? And what if we could do something about it? What if we could really make this happen? Let’s see how a network of consultant B A N G (Business Accelerator Network for Growth) could contribute to this objective.
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Les réseaux sociaux : au-delà des modes !
Quelle utilisation des réseaux sociaux en Marketing B2B ? Les réseaux sociaux …
- font rêver,
- évoluent très vite,
- sont à la mode
Mais comment les intégrer astucieusement à la stratégie marketing de l’entreprise ?
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L’innovation au coeur des projets – Convertir le risque en atout
L’innovation est au cœur de la politique économique des entreprises. Souvent technologique, elle s’inscrit aussi dans la création de services, la conception de business modèles, l’adressage de nouveaux canaux de distribution, ou le montage de partenariats. Gage de différenciation, mais aussi de survie sur des marchés dynamiques, la prise en compte de l’innovation est incontournable mais risquée.
Alors comment prendre les bons risques ?
Nous vous proposons une démarche pour la mise en œuvre d’un process d’innovation gagnant, en 5 étapes :
- Identifier les sujets d’innovation
- Organiser les contributions
- Produire des dossiers d’opportunités
- Animer l’activité d’innovation
- Décider de la poursuite d’un sujet
Le but ? Donner la liberté de créer, pour se différencier, mais pas à n’importe quel prix.
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Lancement d’une offre – Part 2/3 : la mise en oeuvre
Dans la 1ère partie du dossier « Lancement d’une offre – Part 1/3 : les 4 étapes-clés », PMC vous a présenté une méthodologie pragmatique et efficace, en 4 étapes, pour préparer la mise sur le marché de votre offre.
- Etape 1 : Peaufiner le positionnement de votre offre
- Etape 2 : Construire l’ensemble des outils marketing de support à la vente
- Etape 3 : préparer le Plan Marketing pour installer la notoriété
- Etape 4 : informer et former les forces commerciales et les partenaires
Dans cette 2ème partie, PMC vous présente les détails opérationnels de la mise en oeuvre du lancement de votre offre.
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Lancement d’une offre, comment procéder ? Part 1/3 – Les 4 étapes-clés
PMC vous présente une méthodologie pragmatique et efficace pour établir le lancement d’une offre sur un segment de marché.
Cette méthodologie a été éprouvée au fil des années, dans de nombreuses PME, dans les hautes technologies.
Dans ce dossier en 3 articles, PMC vous décrit :
– les 4 étapes clés du lancement d’un produit (Part 1/3)
– les détails opérationnels de sa mise en œuvre (Part 2/3)
– le témoignage d’un client qui a utilisé cette méthodologie (Part 3/3)
Découvrez la 1ére partie de cette méthodologie en 4 étapes, simple et efficace, pour préparer le lancement de votre offre.
Les Tendances Marketing 2010, analysées par PMC
En ce début d’année 2010, PMC décrypte pour vous les Tendances Marketing, destinées plus que jamais aux entreprises :
– Valeur sûre, l’écoute client Lire la suite de cette page »
- Porteur, le marketing mobile
– A surveiller, le communautaire
- Tendance, la vidéo
– Branché, Twitter
- Lumineux, l’humanitaire en support du marketing
Construire sa marque, c’est exister !
Stratégie de marque et stratégie produit, même combat !
L’ombrelle des produits, c’est la marque !
Le point de reconnaissance par les clients, c’est la marque!
La marque joue le rôle de facilitateur dans le processus d’achat.
Les clients se projettent dans la marque. Elle devient synonyme des caractéristiques clés de l’offre.
De par sa marque, le produit se trouve positionné automatiquement.
PMC vous décrit les points-clés d’une stratégie de marque, valable quelquesoit la taille de l’entreprise .
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Vendre à des PME, un challenge
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Nombre d’entreprises ont développé des offres qu’elles destinent à des PME. Mais les PME recouvrent des réalités bien différentes et restent un marché difficile à conquérir.
PMC vous propose une rapide analyse des facteurs clés de succès d’une approche du marché des PME. Cette lecture vous permettra peut être – l’auteur le souhaite – quelques « améliorations », quelques « perfectionnements » dans votre approche marketing.
Trouver le bon nom pour votre produit
Trouver le bon nom pour votre produit est un acte primordial avant son lancement sur le marché. Ce nom doit être :
- unique (pour ne pas être accusé de concurrence déloyale et pour se différencier),
- pérenne (tenir compte de l’évolution de votre produit ou son internationalisation)
- mémorisable (c’est ce que vos prospects vont devoir retenir en premier)
- en accord avec votre positionnement (c’est l’identité du produit ou de la marque).
PMC détaille les 5 étapes essentielles d’une recherche de nom de produit :
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Adapter ses actions marketing au marché de masse
70% des produits ne seront jamais des succès commerciaux. Pour connaître un véritable succès commercial, les entreprises doivent franchir le fossé qui sépare les « early adopters » du « marché de masse » en adaptant leurs actions marketing.
S’appuyant sur le best-seller « Crossing the chasm » (franchir l’abîme) de Geoffrey A. Moore, PMC vous indique des bonnes pratiques à mettre en oeuvre pour réussir. Des conseils applicables en B2B comme en B2C, sous toutes les latitudes.
Le « Green-IT » a besoin du marketing pour se développer
La plupart des entreprises mettent en place un agenda environnemental et communiquent sur leur politique de développement durable. Un des points essentiels de cette politique concerne un poste qui nécessite une attention particulière : les technologies de l’information (ou IT).
Ce domaine d’action constitue le « Green IT ».
L’enjeu représenté est de taille. Le green IT concrétise la matérialisation d’un nouveau paradigme économique. Il laisse entrevoir l’émergence de nouveaux marchés et de nouvelles pratiques ; véritables opportunités marketing. PMC décrypte pour vous ces enjeux.
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Mener une analyse marketing avec un budget restreint
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Tout expert du marketing vous dira qu’avant de lancer un produit, il est primordial d’analyser le marché auquel il est destiné : « Quelle est la taille du marché ? Quel est l’environnement concurrentiel ? Qu’est-ce qu’apporte le nouveau produit ?»…
Ces analyses s’appuient principalement sur les résultats d’études (tests consommateurs, panels distributeurs, rapports d’analystes…), dont le coût constitue parfois un obstacle rédhibitoire. Nombreuses sont les entreprises qui éludent cette phase. Elles prennent alors le risque d’un échec commercial et d’un gâchis de leurs ressources.
L’absence de budget pour les études marketing n’est pas une fatalité. Il est possible de réaliser une analyse de marché pertinente, en s’appuyant sur une démarche alternative peu onéreuse. Nous décrivons ci-dessous la marche à suivre.
Assises Régionales de l’Intelligence Economique pour les PME
22 Octobre 2008- Dans le cadre des Journées de l’Innovation et de l’Intelligence Economique, PMC a participé aux 4 tables rondes organisées par la CCI de l’Essonne sur les thèmes : « évitez les menaces » et « partez à la conquête des marchés ».
Gérard Huot, Président de la CCI de l’Essonne a rappelé toute l’importance du renseignement économique pour la croissance et la pérennité des entreprises, et en particulier des PME.
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PMC et la conférence de la CCI sur les « PME et les Pôles de compétitivité »
PMC a participé à une conférence sur les « PME et pôles de compétitivité » le 20 octobre à la CCI de Paris. Gérard YAHIAOUI (Moveo), Sylvain DORSCHNER (System@tic) et Patrick COCQUET (Cap Digital) décrivaient le fonctionnement des pôles de compétitivité devant une cinquantaine de participants. Ils abordaient aussi les différentes aides apportées par ces pôles aux PME : intelligence économique, recherche de financement, évènementiel, développement international, etc…
Journées de l’innovation et de l’intelligence économique
Le 7 Octobre, la CCI de Paris a lancé les journées de l’innovation et de l’intelligence économique. Ces journées se déroulent du 13 au 24 Octobre 2008 dans l’ensemble des CCI de l’Ile de France. Au total, 23 ateliers dont vous pouvez consulter le programme sur www.j2ie.fr
PMC va couvrir nombre des conférences de ce cycle et publiera régulièrement les informations clés. Connectez-vous régulièrement à partir de Mardi 14 Octobre sur notre site.
Retour sur la séance inaugurale :
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