Les Tendances Marketing 2010, analysées par PMC
En ce début d’année 2010, PMC décrypte pour vous les Tendances Marketing, destinées plus que jamais aux entreprises :
- Valeur sûre, l’écoute client Lire la suite de cette page »
- Porteur, le marketing mobile
- A surveiller, le communautaire
- Tendance, la vidéo
- Branché, Twitter
- Lumineux, l’humanitaire en support du marketing
Le Brief Créatif, pierre angulaire de vos relations avec les agences de communication
Janvier 2010 - Réussir une campagne de communication, quelque soit le media choisi, passe par des relations Annonceur - Agence bien délimitées.
Le Brief créatif constitue l’amorce de la relation de votre entreprise avec l’agence choisie.
Plus les informations seront pertinentes, plus la réponse créative sera en adéquation avec vos attentes.
PMC vous décrit les étapes qui conduisent à l’élaboration d’un brief concis, écrit avec précision.
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Qualifier sa base de contacts en servant une cause humanitaire !
Janvier 2010 - Pour adresser ses différents contacts (clients, prospects, presse, fournisseurs, etc.), il est impératif de disposer d’une base de contacts qualifiée.
Ce travail conséquent nécessite de disposer des bons outils CRM pour constituer la base, mais aussi de mettre à jour régulièrement cette base, afin d’assurer la qualité des prochaines opérations de marketing direct.
PMC vous dévoile comment procéder pour bien qualifier votre base de contacts, tout en inscrivant vos actions dans un contexte éthique.
Comment allier cause humanitaire et objectif business ?
Créer les conditions d’un lancement commercial réussi
Novembre 2009 - Un lancement commercial a pour but d’informer de la disponibilité d’une offre et de susciter l’intérêt d’acheteurs potentiels.
Réussir un lancement commercial signifie que les actions mises en œuvre à l’occasion de la sortie du produit/de l’offre, vont générer un maximum d’intérêt. Ainsi, ces actions vont « remplir le pipe commercial » et, en conséquence, maximiser le nombre des ventes.
Le lancement commercial exige donc de définir des objectifs, de gérer le projet et de mesurer les résultats des actions marketing.
PMC vous décrit les étapes et les facteurs-clés de succès pour réussir votre lancement commercial.
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Comment et pourquoi protéger la propriété intellectuelle de votre entreprise ?
Novembre 2009 - Toute entreprise, quelle que soit sa taille, et son domaine de compétence, a tout intérêt à réfléchir sur sa stratégie vis-à-vis de la propriété intellectuelle.
PMC vous propose un aperçu des problématiques majeures de la protection de la propriété intellectuelle :
- Faits et chiffres: les dépôts de brevets dans le monde
- Pourquoi déposer un brevet?
- A quel prix?
- Quels sont les risques associés au dépôt?
- Quelques idées complémentaires sur le sujet
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Salon e-commerce Paris 2009 : le e-commerce s’impose pour developper vos ventes
Octobre 2009- Salon e-commerce Paris 2009 (29 sept. -1er oct.) -
Malgré la crise, le e-commerce français se porte bien.
Le e-commerce s’impose même peu à peu dans les entreprises comme stratégie obligatoire.
Alors, comment s’y prendre pour initier une stratégie gagnante ?
PMC vous aide à en décrypter les challenges.
Construire sa marque, c’est exister !
Octobre 2009 - Stratégie de marque et stratégie produit, même combat !
L’ombrelle des produits, c’est la marque !
Le point de reconnaissance par les clients, c’est la marque!
La marque joue le rôle de facilitateur dans le processus d’achat.
Les clients se projettent dans la marque. Elle devient synonyme des caractéristiques clés de l’offre.
De par sa marque, le produit se trouve positionné automatiquement.
PMC vous décrit les points-clés d’une stratégie de marque, valable quelquesoit la taille de l’entreprise .
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Améliorer son référencement naturel avec les bons mots-clés
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Septembre 2009 - Améliorer le référencement naturel de son site web sur Internet est souvent un bon moyen pour acquérir de nouveaux clients. Il convient cependant de bien choisir les mots-clés sur lequel on souhaite se positionner. PMC vous présente les grandes étapes de cet exercice.
La vidéo : un outil abordable, adapté au B2B
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Septembre 2009 - « La vidéo ? … Par pour mon business… ».
Les idées reçues ont la vie dure… Et si nous vous affirmons que :
- une vidéo c’est un budget entre 600 € et 2500 €
- en 4 à 6 semaines, votre projet vidéo est concrétisé
- une vidéo est visionnée 4 à 6 fois plus qu’un document n’est ouvert
- un visiteur sur le web passe environ 10 à 15 minutes sur des vidéos, alors qu’il consacre rarement plus d’une minute à parcourir une page web.
Avez-vous envie d’en savoir plus ?
Vendre à des PME, un challenge
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Juillet 2009 - Nombre d’entreprises ont développé des offres qu’elles destinent à des PME. Mais les PME recouvrent des réalités bien différentes et restent un marché difficile à conquérir.
PMC vous propose une rapide analyse des facteurs clés de succès d’une approche du marché des PME. Cette lecture vous permettra peut être - l’auteur le souhaite - quelques « améliorations », quelques « perfectionnements » dans votre approche marketing.
Se développer à l’international
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Juillet 2009 - Les entreprises qui réussissent à l’international s’appuient sur une stratégie solide et réfléchie. Lors de la journée clients & partenaires de PMC, Roy Toffoli, Professeur à l’UQAM (Montréal), a déchiffré pour nous les différentes stratégies d’internationalisation possibles et les critères de choix pour l’entreprise.
Alors, développer ses propres forces commerciales à l’international ou s’appuyer sur des partenaires, quelle stratégie adopter ?
Gérer une opération d’e-marketing
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Juillet 2009 - Qui ne reçoit pas régulièrement une quantité innombrable de propositions pour organiser des campagnes d’emailing, de référencement, de création de portail web ? Prometteuses sur le papier, ces opérations d’e-marketing ne réussissent qu’en respectant une démarche très méthodique. PMC vous détaille les étapes principales pour mener à bien un projet d’e-marketing.
Trouver le bon nom pour votre produit
Mars 2009 - Trouver le bon nom pour votre produit est un acte primordial avant son lancement sur le marché. Ce nom doit être :
- unique (pour ne pas être accusé de concurrence déloyale et pour se différencier),
- pérenne (tenir compte de l’évolution de votre produit ou son internationalisation)
- mémorisable (c’est ce que vos prospects vont devoir retenir en premier)
- en accord avec votre positionnement (c’est l’identité du produit ou de la marque).
PMC détaille les 5 étapes essentielles d’une recherche de nom de produit :
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Adapter ses actions marketing au marché de masse
Mai 2009 - 70% des produits ne seront jamais des succès commerciaux. Pour connaître un véritable succès commercial, les entreprises doivent franchir le fossé qui sépare les “early adopters” du “marché de masse” en adaptant leurs actions marketing.
S’appuyant sur le best-seller « Crossing the chasm » (franchir l’abîme) de Geoffrey A. Moore, PMC vous indique des bonnes pratiques à mettre en oeuvre pour réussir. Des conseils applicables en B2B comme en B2C, sous toutes les latitudes.
Créer son site Web : ce qu’il faut savoir pour commencer
Avril 2009- Quelle que soit son activité, une société doit avoir un site Web correspondant à son image. La création d’un site est un projet complexe. Cela peut vite tourner au cauchemar si les bonnes pratiques ne sont pas appliquées.
PMC vous aide à y voir clair et vous donne les pistes pour démarrer un projet web dans les meilleurs conditions.
E-Mailing (2ème partie) : aspects budgétaires et résultats
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Avril 2009- Dans un article publié dans sa Newsletter de Mars 09, PMC expliquait les bonnes pratiques liées à l’e-mailing. PMC vous expose, ce mois-ci, les aspects budgétaires et les résultats que l’on peut attendre d’une campagne d’e-mailing.
E-mailing : règles essentielles pour communiquer avec ses clients
Février 2009 - Aujourd’hui encore mal maîtrisé, l’e-mailing représente un axe de communication privilégié avec le client. Qu’il s’agisse de créer une image de marque ou d’augmenter les ventes, il constitue une réelle opportunité. Par exemple, l’association « Direct Marketing » aux Etats-Unis considère que chaque 1$ investi en e-mail marketing génère 48$ de chiffre d’affaires.
PMC analyse pour vous quelques bonnes pratiques et chiffres clés.
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Le « Green-IT » a besoin du marketing pour se développer
Février 2009 - La plupart des entreprises mettent en place un agenda environnemental et communiquent sur leur politique de développement durable. Un des points essentiels de cette politique concerne un poste qui nécessite une attention particulière : les technologies de l’information (ou IT).
Ce domaine d’action constitue le « Green IT ».
L’enjeu représenté est de taille. Le green IT concrétise la matérialisation d’un nouveau paradigme économique. Il laisse entrevoir l’émergence de nouveaux marchés et de nouvelles pratiques ; véritables opportunités marketing. PMC décrypte pour vous ces enjeux.
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Mener une analyse marketing avec un budget restreint
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Novembre 2008 - Tout expert du marketing vous dira qu’avant de lancer un produit, il est primordial d’analyser le marché auquel il est destiné : « Quelle est la taille du marché ? Quel est l’environnement concurrentiel ? Qu’est-ce qu’apporte le nouveau produit ?»…
Ces analyses s’appuient principalement sur les résultats d’études (tests consommateurs, panels distributeurs, rapports d’analystes…), dont le coût constitue parfois un obstacle rédhibitoire. Nombreuses sont les entreprises qui éludent cette phase. Elles prennent alors le risque d’un échec commercial et d’un gâchis de leurs ressources.
L’absence de budget pour les études marketing n’est pas une fatalité. Il est possible de réaliser une analyse de marché pertinente, en s’appuyant sur une démarche alternative peu onéreuse. Nous décrivons ci-dessous la marche à suivre.
Assises Régionales de l’Intelligence Economique pour les PME
22 octobre 2008 - Dans le cadre des Journées de l’Innovation et de l’Intelligence Economique, PMC a participé aux 4 tables rondes organisées par la CCI de l’Essonne sur les thèmes : « évitez les menaces » et « partez à la conquête des marchés ».
Gérard Huot, Président de la CCI de l’Essonne a rappelé toute l’importance du renseignement économique pour la croissance et la pérennité des entreprises, et en particulier des PME.
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