Qosmos et PMC, une collaboration fructueuse
Contexte
« Qosmos est éditeur de logiciel, dans le domaine des télécommunications. L’entreprise connaît une croissance de plus de 60% par an, précise Thibault BECHETOILLE, CEO de QOSMOS.
D’une société de logiciels réseaux me-too, elle s’est transformée en société d’information. Pour accompagner cette mutation, Qosmos a du passer, ces deux dernières années, d’une culture de technologie, rythmée par les projets clients, à une culture de produits.
Cela a entraîné de nouvelles exigences : mise en place d’une analyse du marché systématique, déploiement d’une stratégie produit rigoureuse etc … »
Un éditeur de logiciels témoigne
Contexte
En juillet 2008, notre client, éditeur de logiciel, prépare le lancement d’une nouvelle offre sur le marché EMEA. La démarche commerciale doit démarrer dès la fin de l’été. Mais le positionnement n’est pas finalisé, la proposition de valeur n’est pas clairement énoncée et les outils marketing ne sont pas encore en place.
Deux possibilités s’offrent à la Direction : embauche ou externalisation. Avec une contrainte : trouver des profils capables de mener le projet depuis la réflexion stratégique jusqu’à la réalisation opérationnelle (fiches produits, présentations…).
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