Objectif : établir les conditions d’un lancement réussi

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Lancement commercial d’une offre produit

Lancement commercial d’une offre produit : Méthodologie en 3 étapes

Comprendre la cible et l’écosystème pour construire une proposition de valeur efficace

• Analyse du besoin, identification des parties prenantes dans le processus de décision
• Connaissance de la concurrence
• Compréhension des autres parties prenantes : régulation, standardisation, groupes d’influence…

 Construire les outils Marketing pour informer

• Brochures, fiches produits, témoignages clients…
• Rédaction du contenu du site web et optimisation pour le référencement naturel
• Présentation de l’offre
• [optionnel] – présentation vidéo multi supports (web, salons, présentation…)

Organiser la génération de leads commerciaux

• E-mailings et suivi des leads
• Référencement naturel & payant
• Marketing direct : prospection téléphonique, gestion des RDV clients sur un salon…

 Construire la notoriété de l’offre au travers des action de communication

• Relations Presse : communiqués, interviews, articles presse…
• Relations analystes
• Evénementiel

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 Boîte à outils PMC.

 Les entreprises qui réussissent à l’international s’appuient sur une stratégie solide et réfléchie. Lors de la journée clients & partenaires de PMC, Roy Toffoli, Professeur à l’UQAM (Montréal), a déchiffré pour nous les différentes stratégies d’internationalisation possibles et les critères de choix pour l’entreprise.
Alors, développer ses propres forces commerciales à l’international ou s’appuyer sur des partenaires, quelle stratégie adopter ? (>> Lire la suite)

Philippe Tour, le PDG d’Arkamys, une société innovante dans le domaine de l’électronique grand public, affiche un sourire radieux à son retour de Tokyo, même si la semaine qu’il vient de passer fût des plus remplies. Grâce à la mission Japon/Corée organisée par la CCIP début juin dernier, il a réalisé 9 rendez-vous avec des interlocuteurs très finement qualifiés des sociétés japonaises et coréennes qu’il ciblait en priorité. Cette aide de la CCIP lui a permis d’attaquer les marchés asiatiques en moins de trois mois, alors qu’il ne dispose d’aucune structure sur place.

(>> Lire la suite)

Une grande coupole blanche attire les regards sur le stand Renault. Située à côté des écrans qui affichent une nette volonté « green », elle est immanquable. Il s’agit de la nouvelle formule son de la Mégane : un son « surround » dans une voiture. Une première ! Il suffit de passer dessous pour se rendre compte à quel point la sonorité est unique!
Cette innovation sonore est signée Arkamys (éditeur logiciel dans le domaine du son). Elle sera installée sur les « Méganes » de nouvelle génération.
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