Se recentrer sur le client…et chasser le superflu !

Votre produit est  très complet, voire sophistiqué.
Vous avez fixé son prix … le prix du marché.
Vous avez été vigilant sur son coût de revient pendant la phase de conception.
Alors tous les ingrédients sont réunis pour générer de la marge.

Mais êtes-vous allés assez loin dans la démarche ?
Comment optimiser votre coût de revient pour valoriser ce qui en vaut la peine aux yeux de vos clients et faire des coupes ailleurs ?

Découvrez l’ analyse de la valeur, un outil simple à mettre en œuvre pour des bénéfices immédiats, que nous aimons utiliser chez nos clients. (>> Lire la suite)

Comment transformer la technologie qui a éclot dans votre laboratoire en succès commercial ?

« Segmenter votre marché, mettre en place une cellule d’intelligence économique, positionner votre offre, identifier les facteurs de différentiation forts, en déduire l’elevator pitch et les messages marketing, puis décliner cela sur votre site web.
Alors, tout sera sur les rails. »…
Concepts universels, méthodologies éprouvées qui s’appliquent de la start-up à la multinationale ou bien vocabulaire nébuleux qui cache un travail de sculpteur où chaque pièce est unique ?

Les recettes magiques n’existent pas !  Découvrez les   »Il suffit de … »  de Product Managers. (>> Lire la suite)

•  Positionner l’offre de votre start-up, un travail d’orfèvre !
• Parole d’entrepreneur : Laurent Hénault, faire croître son entreprise !
•  BANG – Un réseau d’experts pour la croissance
•  Ils nous font confiance : IPANEMA
•  Salons HighTech
•  Bibliographie : Repositionning de J. TROUT

Lire la Newsletter du Marketing – Avril 2011

Repositionning – Marketing in an era of competition, change, and crisis

Jack TROUT with Steve RIVKIN

Mac Graw Hill, nov.2009

L’innovation est au cœur de la politique économique des entreprises. Souvent technologique, elle  s’inscrit aussi dans la création de services, la conception de business modèles, l’adressage de nouveaux canaux de distribution, ou le montage de partenariats. Gage de différenciation, mais aussi de survie sur des marchés dynamiques, la prise en compte de l’innovation est incontournable mais  risquée. 
Alors comment  prendre les bons risques ?
Nous vous proposons  une démarche  pour la mise en œuvre d’un process d’innovation gagnant, en 5 étapes : 

1. Identifier les sujets d’innovation
2.  Organiser les contributions
3. Produire des dossiers d’opportunités
4. Animer l’activité d’innovation
5. Décider de la poursuite d’un sujet

Le but ? Donner la liberté de créer, pour se différencier, mais pas à n’importe quel prix. (>> Lire la suite)

Dans la 1ère partie du dossier  « Lancement d’une offre – Part 1/3 : les 4 étapes-clés », PMC vous a présenté une méthodologie pragmatique et efficace, en 4 étapes, pour préparer la mise sur le marché de votre offre.

• Etape 1 : Peaufiner le positionnement de votre offre
• Etape 2 : Construire l’ensemble des outils marketing de support à la vente
• Etape 3 : préparer le Plan Marketing pour installer la notoriété
• Etape 4 : informer et former les forces commerciales et les partenaires

Dans cette 2ème partie, PMC vous présente les détails opérationnels de la mise en oeuvre du lancement de votre offre. (>> Lire la suite)

PMC vous présente  une méthodologie pragmatique et efficace  pour établir le lancement d’une offre sur un segment de marché.
Cette méthodologie a été éprouvée au fil des années, dans de nombreuses PME, dans les hautes technologies.

Dans ce dossier en  3 articles, PMC vous décrit :
     – les 4 étapes clés du lancement d’un produit (Part 1/3)
     – les détails opérationnels de sa mise en œuvre (Part 2/3)
     – le témoignage d’un client qui a utilisé cette méthodologie (Part 3/3)

Découvrez la 1ére partie de cette méthodologie en 4 étapes, simple et efficace,  pour préparer le lancement de votre offre.

(>> Lire la suite)

Objectif : 
Elaborer un document concis, amorce de votre relation avec les agences de communication

Téléchargez la Fiche Usage Marketing PMC :
 Template Brief Créatif

1. Le contexte 
   votre entreprise, son positionnement, ses valeurs et son marché en quelques lignes
2. La problématique 
   quel est votre problème à résoudre par la communication ? 
   (Ex : les entreprises ne s’installent pas dans ma ville nouvelle)
3. Les objectifs de l’action de communication, (1 ou 2 maximum)
   indiquez vos motivations et ambitions : faire connaître, positionner, promouvoir, donner envie, recruter, générer du trafic, lancer le buzz, communiquer sur l’image…..
4. Les cibles de l’action de communication 
   Présentation de votre cible en fonction des critères de segmentation
   (en B2B : secteur activité, localisation,… – En B2C : catégories SP, âge, sexe,  habitudes de consommation…)
5. LA promesse
   c’est  LE message à adresser à vos cibles ; message sur lequel la communication doit s’appuyer.
6. Les justifications
   Listez les arguments, hiérarchisés, qui soutiennent la promesse.
7. Le ton de la campagne 
   Définissez le ton avec lequel vous souhaitez atteindre votre cible : serein, chaleureux, imaginaire ou plutôt ludique, technologique…
8. Le ou les types de media  et supports envisagés 
    site web, radio, presse, buzz …..
9. Les contraintes 
    Elles peuvent être d’ordre juridique, budgétaire, technique …
   ( liées à la charte graphique par ex)
10. Le planning
    avec calendrier précis des étapes

Retrouvez l’article PMC- avis d’experts  :  « Le Brief Créatif : pierre angulaire de vos relations avec les agences de communication »

 Un lancement commercial a pour but d’informer de la disponibilité d’une offre et de susciter l’intérêt d’acheteurs potentiels.
Réussir un lancement commercial signifie que les actions mises en œuvre à l’occasion de la sortie du produit/de l’offre, vont générer un maximum d’intérêt. Ainsi, ces actions vont « remplir le pipe commercial » et, en conséquence, maximiser le nombre des ventes.

Le lancement commercial  exige donc de définir des objectifs, de gérer le projet et de mesurer les résultats des actions marketing.

PMC vous décrit les étapes et les facteurs-clés de succès pour réussir votre lancement commercial. (>> Lire la suite)

Toute entreprise, quelle que soit sa taille, et son domaine de compétence, a tout intérêt à réfléchir sur sa stratégie vis-à-vis de la propriété intellectuelle.

PMC vous propose un aperçu des problématiques majeures de la protection de la propriété intellectuelle :

• Faits et chiffres: les dépôts de brevets dans le monde
• Pourquoi déposer un brevet?
• A quel prix?
• Quels sont les risques associés au dépôt?
• Quelques idées complémentaires sur le sujet (>> Lire la suite)