Business Model nouvelle génération : Un guide pour visionnaires, révolutionnaires et challengers

Alexander Osterwalder – Yves Pigneur

Pearson, sept. 2011

Comment se positionner stratégiquement dans un paysage intensément concurrentiel ? Comment transformer ses idées en modèles économiques révolutionnaires qui dépassent les principes traditionnels ou qui leur donnent une nouvelle jeunesse ?

Ce guide pour visionnaires, révolutionnaires et challengers  présente une nouvelle manière de penser et apporte une série d’outils à vocation pratique, à l’aide desquels tout chef d’entreprise pourra remettre en question son business model, le différencier et l’améliorer en cherchant à innover afin de créer de la valeur.

Se recentrer sur le client…et chasser le superflu !

Votre produit est  très complet, voire sophistiqué.
Vous avez fixé son prix … le prix du marché.
Vous avez été vigilant sur son coût de revient pendant la phase de conception.
Alors tous les ingrédients sont réunis pour générer de la marge.

Mais êtes-vous allés assez loin dans la démarche ?
Comment optimiser votre coût de revient pour valoriser ce qui en vaut la peine aux yeux de vos clients et faire des coupes ailleurs ?

Découvrez l’ analyse de la valeur, un outil simple à mettre en œuvre pour des bénéfices immédiats, que nous aimons utiliser chez nos clients. (>> Lire la suite)

Comment transformer la technologie qui a éclot dans votre laboratoire en succès commercial ?

« Segmenter votre marché, mettre en place une cellule d’intelligence économique, positionner votre offre, identifier les facteurs de différentiation forts, en déduire l’elevator pitch et les messages marketing, puis décliner cela sur votre site web.
Alors, tout sera sur les rails. »…
Concepts universels, méthodologies éprouvées qui s’appliquent de la start-up à la multinationale ou bien vocabulaire nébuleux qui cache un travail de sculpteur où chaque pièce est unique ?

Les recettes magiques n’existent pas !  Découvrez les   »Il suffit de … »  de Product Managers. (>> Lire la suite)

•  Positionner l’offre de votre start-up, un travail d’orfèvre !
• Parole d’entrepreneur : Laurent Hénault, faire croître son entreprise !
•  BANG – Un réseau d’experts pour la croissance
•  Ils nous font confiance : IPANEMA
•  Salons HighTech
•  Bibliographie : Repositionning de J. TROUT

Lire la Newsletter du Marketing – Avril 2011

Stratégie de marque et stratégie produit, même combat !

L’ombrelle des produits, c’est la marque !
Le point de reconnaissance par les clients, c’est la marque!
La marque joue le rôle de facilitateur dans le processus d’achat.
Les clients se projettent dans la marque. Elle devient synonyme des caractéristiques clés de l’offre.
De par sa marque, le produit se trouve positionné automatiquement.

Product Managers vous décrit les points-clés d’une  stratégie de marque, valable quelquesoit la taille de l’entreprise . (>> Lire la suite)

 Bien maitriser le web est, aujourd’hui, une donnée indispensable pour une entreprise, tant en BtoB qu’en BtoC. Pour s’adresser à ses cibles, l’entreprise se doit de définir une véritable stratégie web au sein de son plan de communication, en regard des objectifs préalablement définis (établir sa notoriété – renforcer sa crédibilité – générer des leads….).

PMC vous présente les points importants à maitriser pour construire une stratégie web efficace : 

• les  facteurs-cles de succès du marketing web
• les outils du marketing web
• le marketing comunautaire

Retrouver la présentation de PMC chez Agoranov (incubateur d’entreprises technologiques)

Construire une stratégie web gagnante

Communiqué de presse
Paris, Lundi 20 septembre 2010

PMC est intervenu au cours de la  »Pizza-party », d’AGORANOV, organisée le jeudi 19 septembre 2010, de 10h à 13h. (>> Lire la suite)

Nul ne peut plus ignorer le marketing communautaire.

En B2B comme en B2C, le sujet doit être abordé et requière dès à présent l’établissement d’une véritable stratégie.

• Quelles sont les raisons qui devraient vous pousser à intégrer le communautaire dans votre stratégie ?
• Pourquoi ne pas avoir peur des réseaux sociaux ?
• Quelles précautions prendre avant de se lancer ?

PMC décode pour vous quelques facteurs clés de succès de ces nouveaux outils marketing du web. (>> Lire la suite)

Dans la 1ère partie du dossier  « Lancement d’une offre – Part 1/3 : les 4 étapes-clés », PMC vous a présenté une méthodologie pragmatique et efficace, en 4 étapes, pour préparer la mise sur le marché de votre offre.

• Etape 1 : Peaufiner le positionnement de votre offre
• Etape 2 : Construire l’ensemble des outils marketing de support à la vente
• Etape 3 : préparer le Plan Marketing pour installer la notoriété
• Etape 4 : informer et former les forces commerciales et les partenaires

Dans cette 2ème partie, PMC vous présente les détails opérationnels de la mise en oeuvre du lancement de votre offre. (>> Lire la suite)

PMC vous présente  une méthodologie pragmatique et efficace  pour établir le lancement d’une offre sur un segment de marché.
Cette méthodologie a été éprouvée au fil des années, dans de nombreuses PME, dans les hautes technologies.

Dans ce dossier en  3 articles, PMC vous décrit :
     – les 4 étapes clés du lancement d’un produit (Part 1/3)
     – les détails opérationnels de sa mise en œuvre (Part 2/3)
     – le témoignage d’un client qui a utilisé cette méthodologie (Part 3/3)

Découvrez la 1ére partie de cette méthodologie en 4 étapes, simple et efficace,  pour préparer le lancement de votre offre.

(>> Lire la suite)