Articles tagués sous : Témoignages clients
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- BANG – Un réseau d’experts pour la croissance
- Ils nous font confiance : IPANEMA
- Salons HighTech
- Bibliographie : Repositionning de J. TROUT
Lire la Newsletter du Marketing – Avril 2011
Entretien avec Laurent Hénault.
Laurent Hénault est Président & CEO de W4- éditeur de solutions de BPM-, après avoir été VP Sales chez Hyrerion Solutions.
Faire croître une entreprise est un véritable challenge surlequel Laurent Hénault nous donne sa vision.
Newsletter n° 15 – Octobre 2010
- Humeur : au secours le Marketing est partout !
- Parole d’entrepreneurs – Qosmos : histoire d’une croissance réussie
- Réseaux sociaux : au-delà des modes
- Les salons high-Tech de l’ automne à ne pas manquer !
Newsletter n°14 – Juin 2010
- Parole d’entrepreneur : Olivier Guillaumin - “serial entrepreneur »
- Dossier marketing : Lancement d’une offre
Part 2/3 – La mise en oeuvre - News du Marketing : L’innovation au coeur des projets – Convertir le risque en atout
Newsletter n° 13 – Mars/Avril 2010
- Les “applications stores” continuent leur percée au MWC 2010
- Lancement d’une offre, comment procéder ?
Part 1/3 : les 4 étapes clés - Le webinar, un moyen efficace pour promouvoir vos offres !
Newsletter n°12 – Janvier 2010
Entretien avec Thibaut Bechetoille
Thibaut Bechetoille a plus de 20 ans d’expérience dans le management d’entreprises de haute technologie, aux Etats-Unis et en Europe.
Avant de devenir le CEO de QOSMOS (Technologie d’Intelligence Réseau), Thibaut avait fondé MAIAAH ! (opérateur de services dans les Télécoms), revendue à Easynet en 2002.
Entretien avec Olivier Guillaumin.
Contexte
« Qosmos est éditeur de logiciel, dans le domaine des télécommunications. L’entreprise connaît une croissance de plus de 60% par an, précise Thibault BECHETOILLE, CEO de QOSMOS.
D’une société de logiciels réseaux me-too, elle s’est transformée en société d’information. Pour accompagner cette mutation, Qosmos a du passer, ces deux dernières années, d’une culture de technologie, rythmée par les projets clients, à une culture de produits.
Cela a entraîné de nouvelles exigences : mise en place d’une analyse du marché systématique, déploiement d’une stratégie produit rigoureuse etc … »
Contexte
En juillet 2008, notre client, éditeur de logiciel, prépare le lancement d’une nouvelle offre sur le marché EMEA. La démarche commerciale doit démarrer dès la fin de l’été. Mais le positionnement n’est pas finalisé, la proposition de valeur n’est pas clairement énoncée et les outils marketing ne sont pas encore en place.
Deux possibilités s’offrent à la Direction : embauche ou externalisation. Avec une contrainte : trouver des profils capables de mener le projet depuis la réflexion stratégique jusqu’à la réalisation opérationnelle (fiches produits, présentations…). (>> Lire la suite)
