Qosmos et PMC, une collaboration fructueuse
Contexte
« Qosmos est éditeur de logiciel, dans le domaine des télécommunications. L’entreprise connaît une croissance de plus de 60% par an, précise Thibault BECHETOILLE, CEO de QOSMOS.
D’une société de logiciels réseaux me-too, elle s’est transformée en société d’information. Pour accompagner cette mutation, Qosmos a du passer, ces deux dernières années, d’une culture de technologie, rythmée par les projets clients, à une culture de produits.
Cela a entraîné de nouvelles exigences : mise en place d’une analyse du marché systématique, déploiement d’une stratégie produit rigoureuse etc … »
Pourquoi PMC ?
« Product Managers Consulting nous a aidés à initier ce changement. PMC apporte aux équipes son savoir-faire pointu en marketing produit.
Sa capacité à comprendre la valeur de la technologie Qosmos ainsi que son expérience des produits de haute technologie ont donné très rapidement les premiers résultats concrets.
Par exemple, la création du « kits d’outils d’aide à la vente » a contribué à rationaliser notre approche commerciale. Au moment crucial où notre marché décollait, ce kit a permis d’industrialiser le processus de vente. »
18 mois plus tard
« Aujourd’hui notre équipe marketing s’est étoffée. PMC intervient sur différents sujets :
• La politique de prix
PMC a animé l’effort de construction d’une politique tarifaire. L’objectif était de créer une stratégie de prix cohérente. Le challenge résidait dans l’adressage de segments de marché très différents : interception légale, analyse du comportement du consommateur, optimisation des flux telecoms.
• La rédaction de «Use cases »
Qosmos commercialise une offre transversale à plusieurs segments de marché. A la base la technologie est la même. En revanche, le client doit comprendre que la technologie s’adresse à son besoin propre.
Là encore, l’expérience de PMC en matière de Marketing nous a servi. »
Conclusion
« En 2009, Qosmos et PMC collaboreront pour la 3ème année consécutive.
PMC et Qosmos sont devenus des partenaires » conclut Thibault BECHETOILLE.
